Пока предприятие работает в пределах своей страны, правила игры, правовое поле и хозяйственные обычаи, как правило, понятны и привычны. Однако при выходе на внешнеторговую арену, особенно при взаимодействии с иностранными контрагентами, бизнес сталкивается с новыми вызовами. Ваши партнёры действуют как юридические и экономические субъекты в другой юрисдикции, где действуют свои правила, законы, нормы документооборота и обычаи делового оборота. Это требует изучения того, как устроены бизнес-процессы в другой стране, какие существуют правовые и культурные различия, и каким образом они влияют на ведение дел.

Вторая важная проблема — кросс-культурная коммуникация. Начинающие импортеры часто делают ошибку, пытаясь перенести привычные российские модели общения и ведения переговоров на иностранного партнёра. Это может привести к недопониманию и даже срыву сделок. Чтобы выстраивать устойчивые, взаимовыгодные и рентабельные отношения с зарубежными поставщиками, необходимо понимать их деловую культуру, подход к переговорам, стиль общения и принципы построения доверия.
Эта задача требует не просто переводчика, а людей, хорошо разбирающихся в деловой практике конкретного региона — будь то специалисты по внешнеэкономической деятельности, юристы с опытом международного права, консультанты, понимающие как различия в законодательствах, так и в менталитетах. Все сложности, которые на первый взгляд могут показаться препятствиями, на самом деле — это точки роста и возможность повысить свою конкурентоспособность, если подойти к вопросу с умом и стратегией.

«Roc N Global» – это консалтинговая компания, занимающаяся решениями внешней торговли в Турции. «Roc N Global» предоставляет возможность международным заказчикам получить необходимые им товары и услуги от турецких поставщиков и исполнителей. «Roc N Global» имеет команду, состоящую из русскоговорящих инженеров, специализирующихся в технических закупках, которая имеет опыт с турецким рынком, а также специалистов по внешней торговле.